Arterione.com: Kakšni so vaši predlogi, da bi se zdravstvena podjetja odpravila v tujino na Bližnjem vzhodu?
Shawn Choi: Bolje je dobro razumeti lokalni trg, kot pa mu slepo slediti. Ne moremo si samo predstavljati, da imamo prijateljske odnose z Bližnjim vzhodom in da imajo naši izdelki pogajalske pravice na Bližnjem vzhodu, in resničnost morda ni tako lepa. Bližnji vzhod ima veliko zahtev glede samega izdelka. Če samo prodajate izdelke, bodo omejitve. Morda bodo raje uporabili tehnologijo za rešitev problema lastne industrijske verige. Poleg tega podjetjem, ki so v prezgodnji fazi, ni priporočljivo, da se podajo. Najbolje je, da imajo podjetja določene izkušnje na drugih trgih.
Arterial Network: trg Bližnjega vzhoda je tudi rastoči trg. Kje vidite prihodnje priložnosti za rast na bližnjevzhodnem trgu zdravstvenega varstva?
Shawn Choi: Moramo jasno razumeti lokalni trg. Po eni strani so lokalni stroški gradnje zelo visoki; Po drugi strani pa bi bilo napačno vleči vzporednice s Kitajsko v 80. in 90. letih prejšnjega stoletja. Bližnji vzhod ni reven, z visokim BDP na prebivalca. Če želimo razumeti bližnjevzhodni trg, moramo razumeti njihovo versko kulturo. Poleg tega, ko čezmorska podjetja ustanovijo podjetja lokalno, potrebujejo določen odstotek lokalnih ljudi v podjetju. Z liberalizacijo politik v Savdski Arabiji in drugih državah se proces sekularizacije v Savdski Arabiji pospešuje, pomen vloge žensk v potrošnji pa postaja vse bolj viden.
Z vidika ženskih vlog imajo lokalne družine na eni strani 3-4 otrok, skupni izdatki za razrede mater in dojenčkov pa so celo višji kot v sosednjih razvitih državah; Po drugi strani pa ženske svojo lepoto kažejo družini, kar pomeni tudi povpraševanje po "lepotni" potrošnji na domači sceni. S splošnega tržnega vidika, ker je povprečna starost prebivalcev 35 let, je morda primernejša za razvoj nekaterih aplikacij za uporabo zdravil za upravljanje telesa.
Arterijska mreža: pod valom podjetij, ki gredo na morje, kakšen je glavni trend, ki se lahko pojavi v prihodnosti?
Shawn Choi: Z makro perspektive je izdajanje dovoljenj za inovativna zdravila v tujini glavni trend. Leta 2023 je projekt injiciranja Hengrui Medicine SHR-1905 prejel licenco za odškodnino družbe OneBio, OneBio pa bo nato družbi Hengrui Medicine plačal predplačilo in nedavno mejnik v višini 25 milijonov ameriških dolarjev, kar je kumulativni mejnik raziskav in razvoja ter prodaje v višini do na 1,025 milijarde USD, prodajna provizija pa je dosegla dvomestni odstotek letne čiste prodaje. Odhod v tujino ali licenciranje inovativnih zdravil je boljša vstopna točka. Prodaja pravic in interesov izdelkov na eni strani na strani raziskav in razvoja lahko doseže komplementarne prednosti, zmanjša tveganje pri raziskavah in razvoju inovativnih zdravil. Po drugi strani pa lahko uporablja tudi prodajno mrežo mednarodnih farmacevtskih podjetij. Za kitajska inovativna zdravila je veliko čezmorskih licenc, leta 2022 jih je bilo več kot 50. Čezmorska licenciranja bodo v prihodnosti postala pogostejša.
